zondag 6 juli 2014

kunstmarketing is geen kunst

Kunstmarketing is geen kunst



Een interessant artikel over een kunstenaar / marketingman die zijn visie over kunstverkopen geeft en stelt dat een kunstenaar maar liefst 70% van zijn tijd aan marketing dient te besteden om succesvol te zijn. Aanbevolen leeswerk dus op http://joepderksen.blogspot.nl/2014/07/marketing-is-geen-kunst.html


dinsdag 17 juni 2014

Durf duur te zijn

Durf duurder te zijn.



Als je kijkt op beurzen, kunstmarkten etc dan valt op dat de ene kunstenaars soms middelmatig werk goed verkoopt terwijl werk dat beter in elkaar zit bij de buurman nauwelijks verkoopt. Kennelijk spelen daar andere zaken mee dan de kunst op zich.

Van het grootste belang is uiteraard de eerste indruk die het langslopende publiek krijgt. Niet alleen moet hun aandacht worden getrokken met iets opvallends maar die aandacht moet zolang vastgehouden worden dat men de moeite neemt om uw kraam uitgebreid te bestuderen.

Daarnaast moet men het idee krijgen dat uw werk kwalitatief goed is. En laten we eerlijk zijn, 90% van de marktbezoekers kan dat absoluut niet bepalen. Hooguit heeft men een eigen voorkeur of smaak, maar die kunt u als kunstenaar onmogelijk beïnvloeden.

De leek brengt een directe associatie aan tussen prijs en kwaliteit. Is iets peperduur, dan zal daar wel een reden voor zijn. Ofwel een kunstenaar maar duur werk is gewoon goed. Anders zouden "kenners" die hoge prijzen toch niet betalen? Dat spreekt voor velen volledig voor zich.

durf duurder te zijn
opklikken voor groter


Dus wilt u als een geslaagd kunstenaar opvallen dan dient u in elk geval enkele zeer dure werken zo opvallend mogelijk te koop aan te bieden. Deze werken trekken in de grote massa van aanbiedingen de aandacht en zetten u voor veel personen direct als "goed" en "de investering dik waard" neer. Mooi, wat willen we nog meer.

Nou, verkopen bijvoorbeeld. Want de markt voor goedkopere en herkenbare werken is op het moment van schrijven , zomer 2014, behoorlijk groot en levendig. En richt u om te verkopen op het publiek dat kunstmarkten etc. bezoekt. Zie het artikel elders op dit weblog.

En als u uw werk dan voor een redelijke prijs aanbiedt naast de genoemde dure werken, dan zal dit al snel als een "aantrekkelijk koopje" worden ervaren. Zeker als u dat punt benadrukt door er een "beursaanbieding", "marktaanbieding", "alleen vandaag met 40% korting" etc van te maken.

De kans dat u tot de wel-verkopende verkopers gaat behoren neemt door deze simpele stappen aanzienlijk toe. Verkoopt u via een internetpagina? Dezelfde trucs laten zich ook daar gemakkelijk gebruiken.

maandag 2 juni 2014

Promotie van kunst

Promotie, niet populair bij kunstenaars

Kent u de amerikaanse Fastfoodketen Mcdonalds? Ik neem aan van wel. Toch komen we de reclame van deze hamburgerketen letterlijk overal tegen. Hun gouden "M" bij de vestiging torent overal bovenuit, op elke gebeurtenis wordt ingespeeld of er word zelf wel een actie bedacht die over alle TV-kanalen wordt uitgestrooid. Mcdonalds mag er van uitgaan dat het grootste deel van de bevolking hen kent. Een dergelijk bedrijf keert elke cent om voordat hij uitgegeven wordt. En toch doen ze deze peperdure reclames. Waarom? Omdat het werkt. Want bij promotie is het belangrijkste onderdeel de herhaling. De herhaling van de boodschap en vooral ook het herhalen van de merknaam.

Kijk eens een keertje naar de TV-reclame. En dan zien we dat mcdonalds niet de enige is. Bijna alle merken die u langs ziet komen kende u al. Maar ook zij weten dat ze hun boodschap tot in het oneindige moeten herhalen.

mindmap kunst verkopen
opklikken voor vergroting

De gebruikelijke praktijk in de kunst

Kijk nu eens naar de beeldende kunst. Wat doen kunstenaars aan promotie? Nu, de meeste eigenlijk helemaal niets. Één of twee keer per jaar zetten ze hun atelierroute als het verplichte nummer van de atelierroutes wordt georganiseerd. Overigens ook nog eens een verschijnsel dat over het hoogtepunt heen is, als we de berichten mogen geloven. Soms heeft men een website. Nu, websites werken net als de Mcdonalds reclame alleen als je die constant bijwerkt en promoot. Uit 5 jaar beheren van het MainportArt netwetwerk hebben we wel geleerd dat de meeste kunstenaars zelden of nooit iets aan hun website wijzigen en de meeste zijn dan ook nauwelijks of zelfs helemaal niet te vinden op internet.

De zichtbaarheid van ateliers is meestal ver te zoeken. Die zitten ergens achteraf, vaak op een industrieterrein of in een oude school die de gemeente een tijdje ter beschikking stelt. In elk geval niet op lekker zichtbare en vindbare locatie.

En dan hebben we de exposities. Over de vele varianten op dit terrein vindt u al het nodige op dit weblog, bijvoorbeeld over wachtkamers, hotels, galeries

Maar, zult u zeggen, deugt er dan niets? Nee, natuurlijk niet. Er zijn vele mogelijkheden van promotie. In het schema hieronder vindt u er een aantal maar dat overzicht is verre van compleet.

Laat de penselen eens een uurtje liggen en ga eens een plan maken hoe u zichzelf kunt promoten. Hoe u zichtbaarder kunt worden. Hoe uw naam naam boven komt als iemand een kunstwerk wil kopen.

Neem een agent

Wilt u het promotiewerk niet zelf doen? Maakt u liever kunst? Overweeg dan eens om iemand anders dat werk te laten doen. Dat kost u een paar centen of -bij een agent die werk in natura accepteert- een paar schilderijen. Maar als daar een leuke omzet tegenover staat, dan is dat die moeite toch wel meer dan waard?

Kortom, ga u verdiepen in uw promotie. En in de promotie van uw werk. Te duur? Bedenk eens wat een billboard als op de foto langs de snelweg kost. Dat is al snel een ton per dag! Toch zitten ze vol. Omdat veel mensen ze zien. En bedrijven er dus graag het geld voor over hebben.

woensdag 5 februari 2014

Kunst verkopen via Facebook

Kunst verkopen via Facebook.



Eerder schreven we op deze website al over het verkopen van kunst via internet. (zie) De conclusie was daarbij dat het lastig is, hoewel er enkele opmerkelijke uitzonderingen schijnen te zijn.

Buitengewoon populair onder kunstenaars is het gebruik van Facebook. Logisch, het is gemakkelijk in het gebruik en je krijgt directe terugkoppeling van je "facebookvrienden".

Uw "Facebookvrienden" krijgen uw portfolio wel te zien, maar iedereen die zich geen vriend mag noemen moet genoegen nemen met een viertal door Facebook geselecteerde werken. De zichtbaarheid van uw portfolio is dus marginaal in vergelijking met een normale website wat het kunst verkopen via Facebook al flink lastig maakt.

Maar er zit bij Facebook nog een addertje ter grootte van een Boa Constrictor onder het gras...En dat is iets waar veel mensen zich helemaal niet van bewust zijn: Facebook bepaalt wie uw berichten te zien krijgt, tenzij u ze even op de "timeline" van uw "vrienden" plaatst. Facebook houdt alles maar dan ook alles over u bij wat het maar te pakken kan krijgen. Daar wordt een soort van profiel mee opgebouwd dat later dient voor het bepalen welke advertenties u te zien gaat krijgen en van welke "vrienden" u post mag ontvangen. En wie van uw vrienden uw berichten gaan ontvangen. Vrij weinig, meestal.

Valt het u ook wel eens op dat een bepaalde oude vriend nooit meer iets van zich laat horen op Facebook? En dat altijd dezelfde mensen op uw bericht reageren? Dat is dus logisch. Als iemand niet erg actief is, dan verdwijnt deze voor Facebook als "niet zo interessant" volledig uit zicht. Zijn post wordt niet meer gelezen en hij wordt dus steeds oninteressanter.

Mensen waar u wat regelmatiger contact mee hebt zien uw berichten wel. En u ziet die van hen. En u reageert op elkaar waardoor Facebook van mening is dat u elkaar dus interessant vindt. Facebook zal in de praktijk volgens de geleerden op dit gebied uw vriendenkring beperken tot ongeveer de 30 meest actieve "vrienden". De rest van uw 8734 vrienden hoort niets van u. En u niet van hen.

Als u een beetje pech hebt kan het nog veel minder zijn. Facebook begint als u een bericht plaatst dit bij ongeveer 2% van uw "vrienden" te plaatsen. Reageren die er niet op, bijvoorbeeld door een "like" of door het te delen, dan is het jammer en blijft het daarbij. Alleen als er reacties komen ziet Facebook uw bericht als belangrijk en zal het doorzetten naar een procent of 20 - 30 van uw vriendenkring. En pas als die laaiend enthousiast worden gaat het verder.

De beste manier om dit te voorkomen is eigenlijk om de gehele dag door berichten op Facebook te plaatsen  waarbij een stuk of vijf per dag echt wel het minimum is. Veel goeroes gaan er vanuit dat het delen van de berichten van anderen niet meetelt voor uw populariteit. Daarnaast dient u op zoveel mogelijk berichten van anderen te reageren zodat u "op gaat vallen" voor de Facebooksoftware die de berichten verdeelt zodat deze u als belangrijk zal gaan rangschikken. Pas dan gaan meer mensen uw berichten ontvangen. Overigens ten koste van degenen die dit allemaal niet doen maar dat is uw probleem verder niet,

Een andere mogelijkheid om te zorgen dat meer mensen uw berichten gaan zien is gebruik te maken van betaaldiensten. Hiervoor zijn wel aparte pagina's, zogenaamde Fanpages nodig. En dan nog is er geen enkele garantie. Een goed achtergrondartikel vindt u [hier]

Kortom, wilt u verkopen via Facebook? Neem in elk geval een betaalde dienst. Reken bij 200 volgers (likers) op minimaal 30 euro per bericht dat u verzenden wilt. En weet dat dit dure bericht bij de ontvanger vaak na enkele uren al uit zicht verdwenen is. U kunt ook per klik op uw bericht adverteren. De kosten liggen dan op enkele dubbeltjes per klik.

Kortom, de elders behandelde bewaren tegen verkopen van kunst via internet gelden eigenlijk in nog veel grote mate bij het verkopen van Facebook omdat Facebook nog een aantal extra belemmeringen toevoegt..

En dat is dan nog los van het feit dat dit een bijzonder dure grap kan worden.

Facebook is leuk, NAAST een normale website, maar zeker niet in plaats van. Het is handig om contact te houden met een groep mensen. En om een imago op te bouwen door veel persoonlijks te plaatsen en dergelijke. Maar verder mag u er niet te veel van verwachten.