Traditionele marketing bij verkopen van kunst. Promotie

KUNST VERKOPEN | Promotie

 

Traditionele marketing bij verkopen van kunst. Promotie

Kunstmarketing en kunstpromotie gaan hand in hand

Bij promotie van kunst kennen we natuurlijk de traditionele aanpak middels advertenties in gespecialiseerde bladen, het sturen van uitnodigingen, persberichten en dergelijke. Hier is middels dit weblog weinig nieuws aan toe te voegen, dus de traditionele promotievormen laten we nu verder buiten beschouwing en we zullen er slechts aandacht aan schenken als dat relevant is. 

Promotie met moderne middelen

In plaats daarvan gaan we eens kijken wat we met moderne middelen kunnen bereiken als we het voorgaande in acht nemen. We denken dan aan verschillende aspecten van de moderne informatietechnologie. 

Moderne communicatiemiddelen

Als we het over moderne communicatiemiddelen hebben dan denken we al snel aan internet en afgeleide producten als smartphones en dergelijke.

Website is te koud en te emotieloos

Over de website hebben we het al gehad. Een website is van nature een onpersoonlijk medium waarmee het bijzonder moeilijk emotie overbrengen is. Het is niet voor niets dat er honderden boeken over internetmarketing verschenen zijn. Immers, dit verschijnsel geldt voor alle producten waarbij aankoop een emotionele waarde heeft.

Het kopen van 100 gloeilampen in het buitenland via internet is echter een voorbeeld waar emotie geen enkele rol speelt en het zijn dan ook vooral dit soort gebruiksvoorwerpen en emotieloze producten waar veel in omgaat via internet. Kortom, voor het verkopen van kunst vanaf een plaatje is een website ongeschikt. Een website is echter buitengewoon geschikt om onze portfolio aan grote groepen te laten zien.

Social media in het verkoopproces

Ook de zogenaamde social media spelen bij het verkoopproces nauwelijks een rol van betekenis, maar zijn wel geschikt om een band tussen kunstenaar en liefhebber te kweken die in een later stadium het doen van een aankoop een stuk gemakkelijker kan maken.

De grote nadelen van social media zijn het zeer beperkte bereikt en de vele restricties die door de providers aan het getoonde werk worden verbonden. Men is bij overtreding van een bepaling, al is het onbewust, al heel snel geneigd om een account op te heffen. Met name Facebook, Instagram en Google zijn berucht op dat punt.

E-mail kan heel goed werken

Wat wel kan werken om een communicatie tussen kunstenaar en kunstliefhebber op gang te houden is e-mail. Een kunstenaar kan bijvoorbeeld via e-mail voorbeelden van nieuw werk rondsturen of via dit medium wijzen op andere nieuwigheden op zijn of haar website. Het opbouwen van een lijst met e-mailadressen is dan ook een belangrijk onderdeel van het verkoopproces. Het voordeel van e-mail is dat het gemakkelijk is om een band op te bouwen met de lezers van de e-mail dan wanneer we gebruik maken van social media.

Een foto in het eigen interieur

Een faciliteit die we tegenwoordig ook nog wel eens tegenkomen is de mogelijkheid om te zien hoe een bepaald schilderij tot zijn recht komt in onze huiskamer, door een foto van het schilderij in een foto van de huiskamer te monteren. Dit kan goed werken.

Promotie is niet zo populair bij kunstenaars

KUNST VERKOPEN | De noodzaak van promotie

  

Promotie is niet zo populair bij kunstenaars

 

Maar reclame werkt wel. Heel goed zelfs

Kent u de Amerikaanse Fastfoodketen McDonald's? Ik neem aan van wel. Toch komen we de reclame van deze hamburgerketen letterlijk overal tegen. Hun gouden "M" bij de vestiging torent overal bovenuit, op elke gebeurtenis wordt ingespeeld of er word zelf wel een actie bedacht die over alle tv-kanalen wordt uitgestrooid. McDonald's mag er van uitgaan dat het grootste deel van de bevolking hen kent. Een dergelijk bedrijf keert elke cent om voordat hij uitgegeven wordt. En toch doen ze deze peperdure reclames. Waarom? Omdat het werkt. Want bij promotie is het belangrijkste onderdeel de herhaling. De herhaling van de boodschap en vooral ook het herhalen van de merknaam.

U kent iedereen op de reclame toch al?

Kijk eens een keertje naar de tv-reclame. En dan zien we dat McDonald's niet de enige is. Bijna alle merken die u langs ziet komen kende u al. Maar ook zij weten dat ze hun boodschap tot in het oneindige moeten herhalen. Er zijn dan ook vele technieken om promotie te maken en in onderstaande mindmap staan er een aantal opgesomd.

Gebruikte technieken voor promotie

Opklikken voor vergroting

De gebruikelijke praktijk in de kunst

Kijk nu eens naar de beeldende kunst. Wat doen kunstenaars aan promotie? Nu, de meeste eigenlijk helemaal niets. Één of twee keer per jaar zetten ze hun atelier op de atelierroute, als het verplichte nummer van de jaarlijkse atelierroute wordt georganiseerd. Overigens ook nog eens een verschijnsel dat over het hoogtepunt heen is, als we de berichten mogen geloven. Soms heeft men een website. Nu, websites werken net als de McDonald's reclame alleen als je die constant bijwerkt en promoot. Uit 5 jaar beheren van het MainportArt netwerk hebben we wel geleerd dat de meeste kunstenaars zelden of nooit iets aan hun website wijzigen. En de meeste kunstenaars zijn dan ook nauwelijks of zelfs helemaal niet te vinden op internet.

Ateliers zijn zelden zichtbaar

De zichtbaarheid van ateliers is meestal ver te zoeken. Die zitten ergens achteraf, vaak op een industrieterrein of in een oude school die de gemeente een tijdje ter beschikking stelt. In elk geval niet op lekker zichtbare en vindbare locaties in een winkelstraat waar veel mensen langs komen. Dat is voor de meeste kunstenaars en galeriehouders gewoon onbetaalbaar.

Heel effectief en heel duur

Deugt er dan helemaal niets?

En dan hebben we nog de exposities. Over de vele varianten op dit terrein vindt u al het nodige op dit weblog, bijvoorbeeld over wachtkamers, hotels, galeries. Maar, zult u zeggen, deugt er dan niets? Nee, natuurlijk niet. Er zijn vele mogelijkheden van promotie. In het schema hierboven vindt u er een aantal maar dat overzicht is verre van compleet.

Maak een goed promotieplan

Laat de penselen eens een uurtje liggen en ga eens een plan maken hoe u zichzelf kunt promoten. Hoe u zichtbaarder kunt worden. Hoe uw naam als het ware automatisch naar boven komt als iemand een kunstwerk wil kopen. Net als die hamburgerketen automatisch omhoog komt als u even iets wilt eten langs de snelweg of andere drukke punten. Vind je dit soort werk lastig? Laat het dan doen. 

Neem een agent

Wilt u het promotiewerk niet zelf doen? Maakt u liever kunst? Overweeg dan eens om iemand anders dat werk te laten doen. Dat kost u een paar centen of -bij een agent die werk in natura accepteert- een paar schilderijen. Maar als daar een leuke omzet tegenover staat, dan is dat die moeite toch wel meer dan waard?

Goede promotie is beslist lonend en absoluut de moeite waard

Kortom, ga u verdiepen in uw promotie. En in de promotie van uw werk. Te duur? Bedenk eens wat een billboard als op de foto langs de snelweg kost. Dat is al snel een ton per dag! Toch zitten ze altijd vol. Omdat veel mensen ze zien. En bedrijven er dus graag het geld voor over hebben.

Een succesvolle kunstenaar besteed 70% van de tijd aan promotie

Een interessant artikel over een kunstenaar/marketingman die zijn visie over kunstverkopen geeft en stelt dat een kunstenaar maar liefst 70% van zijn tijd aan marketing dient te besteden om succesvol te zijn. 

Aanbevolen leeswerk dus op http://joepderksen.blogspot.nl/2014/07/marketing-is-geen-kunst.html